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Jornada Realizada Vs Jornada Ideal
Você sabe a diferença entre a Jornada Realizada e a Jornada Ideal para montar um Box de CrossFit?
Montar um Box de CrossFit é o sonho de muitos empreendedores, que encontram no negócio uma oportunidade interessante, um mercado em crescimento. E, saber a melhor forma de iniciar o negócio, é sem dúvida o primeiro grande desafio.
Nesse momento, a grande maioria dos empreendedores, na ansiedade de obter estimativas de investimento para viabilizar o negócio, acabam por “atropelar” algumas etapas de um processo extremamente importante que é o planejamento da montagem do seu Box. E, com isso, acabam por desperdiçar ativos importantes como: tempo e dinheiro.
Pensando nisso, a D1 Fitness, que possui anos de experiência no mercado de equipamentos e já participou do processo de montagem de muitos Box e Academias, resolveu dar aquele apoio mostrando a Jornada Ideal para Montar um Box de CrossFit. 🙂
E não existe melhor maneira de mostrar a Jornada Ideal, do que comparando com a Jornada Realizada pela maioria dos clientes que, agindo apenas pela paixão e instinto acabam por fazer, não é mesmo?
Por isso, antes de descrever a Jornada Ideal, iremos mostrar a Jornada Realizada pela grande maioria dos clientes.
Leia com atenção, pois é muito provável que você se reconheça em algumas das etapas da Jornada Realizada pelo Cliente.
Depois, compare com o caminho da Jornada Ideal para montar um Box, mapeada com base em nossos anos de experiência, e confira como fará toda a diferença seguir esse passo-a-passo rigorosamente.
Conheça agora o caminho realizado pela grande maioria dos empreendedores, que sonham em montar seu Box de CrossFit ou Academia, e entenda o porquê desse caminho não ser a melhor escolha!
Jornada Realizada pelo Cliente
1° Passo – Pensando em abrir um Box de CrossFit
A Jornada se inicia com a vontade de empreender, e iniciar um negócio no segmento fitness. Essa escolha, na maioria das vezes, vem de um Educador Físico com perfil empreendedor.
2° Passo – Orçar equipamentos
Após tomar a decisão de investir no segmento fitness, o primeiro movimento do empreendedor é sair em busca de orçamentos de equipamentos, para saber o montante inicial necessário para investir. E aqui está o primeiro grande erro! Veja a seguir, por que esse não é o passo correto, neste momento da Jornada.
3° Passo – Busca pelo menor preço
Aqui tem início uma verdadeira guerra de orçamentos com diversos fornecedores.
Atrás das melhores vantagens, prazos de entrega, valores, ou seja enorme desgaste de energia e um grande investimento de tempo.
Preso a este processo fora de hora, durante meses, o empreendedor apenas perde tempo. Ou pior, infelizmente, a maioria fica eternamente nessa fase e não avança, afastando cada vez mais de si, o sonho de abrir o seu próprio negócio.
4° Passo – Procura do ponto ideal
Uma minoria que consegue avançar para este passo, após conseguir rapidamente um orçamento, que acredita ser viável, ou seja, que cabe dentro do capital disponível para investir no negócio, parte à procura do ponto comercial onde será montado o Box.
5° Passo – A definição do ponto comercial
Assim que o empreendedor encontra uma opção interessante para o projeto, tem início uma longa negociação para fechar o contrato de aluguel dentro das expectativas que já estão mapeadas no seu planejamento.
É importante destacar aqui, que a etapa de assinatura do contrato de aluguel é o divisor de águas. É neste exato momento que se decide se “vai ou racha”, ou seja, se o seu projeto sairá ou não do papel – é a primeira ação concreta do seu projeto. Perceba que neste modelo equivocado de jornada a primeira ação concreta aparece apenas no quinto passo.
6° Passo – Momento da reforma
Assim que o contrato de aluguel é assinado, chega o momento de preparar o imóvel para atender às necessidades de funcionamento que um Box de CrossFit ou Academia, necessitam. Tais como, preparar a recepção, vestiário, sala de treino, fachada, e por aí vai.
Para isso, é necessário contratar um arquiteto para fazer o projeto, e após mais essa etapa vencida, finalmente se inicia a obra.
7° Passo – Refazer o orçamento dos equipamentos
Próximo à finalização da obra, ou seja, quando o Box já está tomando forma, o empreendedor entende que é chegada a hora de comprar os equipamentos que irão compor o seu Box. Note que retornamos à etapa 4, ou seja, perda de tempo! 🙁
E, como isso aconteceu há muito tempo, é provável que muita coisa tenha mudado: condições comerciais, cotação do dólar, mudanças no cenário financeiro, talvez a marca que você orçou já não exista mais…enfim, são tantas variantes, que a probabilidade do seu orçamento não valer mais nem como referência é praticamente certa.
A verdade é que o tempo passa, e o mercado é dinâmico, sendo assim o seu orçamento de R$50 mil reais do 4° passo agora é de R$80 mil reais para os mesmos equipamentos.
E a pergunta que fazemos é: você acredita que a terceira etapa realizada está no lugar certo?
Foi o melhor momento para buscar os orçamentos de equipamentos para o seu Box?
Ou, após todo esse tempo perdido você concorda que buscar orçamentos com extrema antecipação não representa a realidade e ainda atrapalha muito os seus planos?
8° Passo – Arcar com as consequências, e inaugurar o Box
Mas, nesse momento não há muito o que fazer. Afinal, tem um Box para ser inaugurado, e como havia uma “verba extra” reservada para imprevistos, é chegada a hora de absorver o “prejuízo” e tocar o projeto em frente.
Porém, essa “novidade” fora de hora, faz com que uma decisão muito importante tenha que ser tomada, e em um curto prazo. Com isso, há um aumento da ansiedade, e surge uma certa insegurança.
Prazo curto, pressão com a inauguração, e uma correria para que o seu fornecedor consiga antecipar os prazos de entrega dos equipamentos comprados. Pois, com esse erro estratégico e a perda de tempo antecipando o passo do orçamento que precisou ser refeito, o prazo de entrega de 30 dias não cabe mais no seu planejamento. Assim, neste momento existem duas opções:
- Atrasar a inauguração do Box;
- Trocar de fornecedor e aumentar ainda mais o custo com equipamentos, pois o fornecedor que consegue antecipar a entrega orçou a mesma lista de equipamentos por R$110 mil reais.
Com isso, além do transtorno, da dor de cabeça, e a correria, há uma diferença de R$ 60 mil reais que não estava prevista no planejamento. PREJUÍZO.
Certamente não foi a melhor Jornada a se percorrer, e este cliente não repetiria o mesmo processo para montar um novo Box.
Agora, quer saber como seria a jornada ideal para a montagem de um Box? Tranquila, eficiente e segura?
Veja com atenção o exemplo abaixo, e perceba a diferença em trilhar uma jornada onde se coloca atenção e energia em cada passo no seu momento correto.
Nossa Recomendação de Jornada: A Jornada Ideal do Cliente
Aqui, vamos ressaltar a importância em seguir a ordem de cada um dos passos mapeados. Portanto, não pule etapas! Siga nossa orientação, e faça step-by-step! 😉
1° Passo – Investimento Mínimo Disponível
Ter o valor mínimo necessário disponível para investir. Mas, qual o valor necessário para investir?
Pela experiência de nossos clientes, o valor aproximado para investir em um Box de CrossFit gira em torno de R$ 40 a 400 mil reais. Portanto, se você tem esse valor disponível, você tem o suficiente para montar o seu Box!
A variação do investimento dependerá do tamanho da sua estrutura. E, esse valor será distribuído entre OBRAS, EQUIPAMENTOS e CAPITAL DE GIRO de acordo com a sua definição.
Para saber mais detalhes sobre essa etapa, você pode ler o nosso artigo Qual investimento inicial para montar um Box de CrossFit
Pesquise a concorrência e faça seu plano de negócio. Defina o posicionamento estratégico de sua marca, e todos os objetivos de pequeno, médio e longo prazos. Monte uma projeção e veja se você entende que o negócio será viável.
Este blogpost, O que preciso saber para abrir um Box de CrossFit, ilustra com detalhes essa fase, e já ser bastante útil para orientar você. 😉
E aqui, já fica o alerta: Se você não tiver o valor disponível, identificado nessa etapa você deve correr atrás disso. Não adianta ir para o próximo passo antes disso. Ok?
A dica é: Buscar investidores, bancos, opções de financiamento, ou seja, buscar uma alternativa.
2° Passo – Definição do Ponto do seu Box
Com o valor para investir em mãos, o próximo passo é a Definição do Ponto.
Vá até o seu plano de negócios, verifique as informações definidas com relação à este item, e busque as opções que se enquadrem para fechar o contrato de locação do seu Box.
Nesse momento, vale destacar, que não adianta pensar: “tenho o ponto quase certo”.
Entenda, “Quase” não significa “Certo”.
Você precisa definir o ponto de fato, e assinar o contrato de aluguel, para avançar ao próximo passo com segurança!
3° Passo – Reforma e Equipamentos para o seu Box
Com o valor para investir disponível e ponto comercial definido, chegou a hora do momento mais esperado: orçar e definir a lista de equipamentos para o seu Box, que deverá acontecer simultaneamente ao início das obras de adequação do ponto comercial, certo?!
Somente agora é possível saber o tamanho da sua estrutura que abrigará o seu Box, e com isso, quantidade de alunos recebidos por aula.
A partir de agora, também é possível projetar o valor do investimento necessário para a obra, e o valor disponível para a compra dos equipamentos.
Ou seja, o melhor momento para se organizar e adquirir os equipamentos, é quando se inicia os primeiros passos da reforma. Deixar para última hora, certamente lhe causará um estresse desnecessário.
Fica um alerta
Iniciar este passo, sem concluir os dois primeiros passos, é certeza que vai perder o seu tempo! Sei que já falamos sobre isso na Jornada do Cliente, mas é sempre bom lembrar! É fundamental não pular nenhum passo para que o seu sonho saia do papel dentro do planejamento esperado e sem surpresas desagradáveis.
Antecipar demais um orçamento, como já vimos, não faz sentido nenhum, e ainda pode te atrapalhar bastante o andamento do projeto.
Aqui na D1Fitness, por exemplo, os orçamentos são válidos por 7 dias. Ou seja, caso você demore ainda 3 meses para efetuar a compra dos equipamentos, o seu orçamento precisará ser atualizado, pois as condições e preços podem sofrer bastante alteração tanto para cima, quanto para baixo. Sendo assim, fica claro que, um orçamento muito antecipado não faz sentido para seu planejamento, pois não representará a realidade.
Para ter uma ideia dos ítens que devem compor a sua lista de equipamentos, é só consultar o nosso blogpost Equipamentos essenciais para montar um Box de CrossFit. Mas atenção, para cada item pode existir modelos diferentes, e você precisará definir qual modelo você quer ter no seu Box.
Se você não tem o seu ponto alugado, nem a verba inicial para iniciar o seu negócio, e mesmo assim quer ter uma estimativa de orçamento faça o seguinte: após a leitura do blogpost que mencionamos acima, defina a sua lista de equipamentos, acesse a nossa loja www.d1fitness.com.br, e monte o seu orçamento a hora que quiser.
Em nosso site você encontra todos nossos produtos, catálogos e preços disponíveis.
Agora, se você está seguindo todos os passos, sem pular etapas, e já está com o seu ponto alugado, é só encaminhar as informações para a nossa equipe especializada que daremos todas as orientações para que você faça o melhor investimento em equipamentos para o seu Box.
E se você ainda não conhece o programa FULLBOX D1Fitness, confira todas as condições muito especiais que preparamos apenas para os clientes FULLBOX!
4° Passo – Contratação da Equipe
Após a conclusão dos três primeiros passos da jornada, é chegada a hora de pensar na sua equipe. Ou seja, é o momento de contratar seu time comercial, administrativo e caso você não tenha formação em educação física, você precisará de um responsável técnico para o seu Box.
Lembre-se sempre: uma equipe bem treinada e motivada é peça chave para o sucesso do seu Box! Por tanto, capriche na seleção e treine muito bem a sua equipe.
5° Passo – Inauguração do seu Box!
Tudo pronto, é hora de inaugurar e ver o seu sonho acontecer! SUCESSO!
Esperamos que este conteúdo seja útil para você e que sirva de base para iniciar o seu negócio.
Você também encontra em nosso blog uma categoria especial sobre gestão, onde você encontra muito conteúdo interessante, não apenas para ajudar a montar o seu Box, mas também otimizar a sua operação quando o seu Box já estiver funcionando.
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